高低壓成套電氣行業(yè)中,通過(guò)成套廠組裝、終銷售給用戶的元器件產(chǎn)品,無(wú)論是建筑市場(chǎng)、工業(yè)市場(chǎng)還是電力市場(chǎng),成套廠的業(yè)務(wù)都占據(jù)著重要的地位。
電力成套設(shè)備究竟在哪里難?
(一)項(xiàng)目減少,利潤(rùn)也減少。
據(jù)電力服務(wù)云平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),目前全國(guó)上規(guī)模的成套工廠約有3000多家,而根據(jù)行業(yè)的統(tǒng)計(jì),輸配電設(shè)備行業(yè)已達(dá)6818家,加上一些非正規(guī)企業(yè),應(yīng)該在1萬(wàn)多家以上。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn),成套工廠主要分為兩大類,即高壓成套廠和中低壓成套廠。
(二)同行企業(yè)多,競(jìng)爭(zhēng)壓力大。
伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,礦山、工廠、高速公路、辦公樓、住宅區(qū)等新開工的大量新開工,對(duì)電力、電力設(shè)備的需求越來(lái)越大。所以電力成套安裝行業(yè)也應(yīng)勢(shì)在必行,據(jù)統(tǒng)計(jì),電力成套廠家和電力安裝公司已有多家。
由于超高壓及特高壓產(chǎn)品技術(shù)含量高、生產(chǎn)成本高、對(duì)企業(yè)投資規(guī)模要求較高等特點(diǎn),因此,該高壓成套廠的行業(yè)進(jìn)入壁壘較高,市場(chǎng)集中度較高,企業(yè)利潤(rùn)也較高。但中低壓產(chǎn)品不同,技術(shù)、資金、規(guī)模等生產(chǎn)要求較低,導(dǎo)致這一子行業(yè)企業(yè)數(shù)量多,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,行業(yè)平均利潤(rùn)水平越來(lái)越低。
㈢人力、物質(zhì)費(fèi)用日益增加。
由于人民生活水平的提高,工資待遇越來(lái)越高,作為電器設(shè)備企業(yè)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果安排一人的話是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,因?yàn)槠髽I(yè)的設(shè)備需要銷售到全國(guó)各地,有些遠(yuǎn)銷海外。商品售后不可避免,跨區(qū)域維修要耗費(fèi)大量資金。費(fèi)用將會(huì)越來(lái)越高。
(四)回款難,錢不好要,對(duì)方老是推諉。
在項(xiàng)目實(shí)施前,企業(yè)要提前墊付資金,因此,一套廠房的業(yè)務(wù)量越大,資金壓力就越大,現(xiàn)金問題就會(huì)慢慢顯露出來(lái),銀行借款要求比較高,民間融資不僅成本高,而且還需要較高的民間融資成本,因此,企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模越大,資金壓力也就越大,現(xiàn)金問題也會(huì)慢慢顯露出來(lái),銀行借款要求比較高,民間融資成本也比較高。
(五)售后壓力大,成本不斷上升。
售后是廠商銷售的一環(huán),其作用非常重要,商家對(duì)商家的形象、顧客的滿意度、商家的利潤(rùn)都會(huì)影響到售后的質(zhì)量,對(duì)于客戶而言,售后服務(wù)的影響的兩個(gè)要素是結(jié)果和速度,尤其是對(duì)于商家而言,對(duì)商家的形象、顧客的滿意度、商家的利潤(rùn)都會(huì)影響到售后服務(wù)的質(zhì)量。
(六)工廠人員文化水平低,管理不好。
對(duì)許多長(zhǎng)期在廠里工作的管理人員來(lái)說(shuō),如今管理越來(lái)越困難,個(gè)性過(guò)于個(gè)人化,不愛順從,嚴(yán)重影響了生產(chǎn)效率。
電力成套廠的困境,出路在哪里?
(一)實(shí)現(xiàn)分工合作,解決定單問題。
據(jù)電力業(yè)務(wù)云平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),輸配電設(shè)備市場(chǎng)增長(zhǎng)需求依然旺盛。鼓勵(lì)輸配電及控制設(shè)備產(chǎn)業(yè)發(fā)展;新城鎮(zhèn)化建設(shè)、軌道交通投資、大量新能源并網(wǎng)帶來(lái)新增長(zhǎng)點(diǎn);西電東送、南北互供、跨區(qū)域聯(lián)網(wǎng)、南水北調(diào)、智能電網(wǎng)等重大工程的陸續(xù)開工,也將帶動(dòng)我國(guó)輸配電設(shè)備行業(yè)的快速發(fā)展;該平臺(tái)上的工廠可以獲得更多、更穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來(lái)源。還可以進(jìn)一步提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,從而獲得更高質(zhì)量的訂單。
(二)實(shí)現(xiàn)資源共享,破解成套電器設(shè)備的技術(shù)難題。
獨(dú)自?shī)^斗是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,需要更多的人來(lái)共享資源,使平臺(tái)上的合作伙伴及時(shí)了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)態(tài),掌握核心技術(shù),分享技術(shù)與產(chǎn)品的差異化需求,提升行業(yè)整體技術(shù)能力。
(三)實(shí)現(xiàn)互惠互利,破解成套廠的利潤(rùn)難題。
商業(yè)的目的是盈利。電力服務(wù)云平臺(tái)可將產(chǎn)業(yè)鏈中原本屬于上游企業(yè)的利潤(rùn)傳導(dǎo)到下游企業(yè),以平衡產(chǎn)業(yè)鏈中企業(yè)之間的合作,以達(dá)到化的配置,同時(shí)使產(chǎn)業(yè)鏈更具競(jìng)爭(zhēng)力,從而共同面對(duì)新的行業(yè)挑戰(zhàn)。
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